Richard aznar
Optimisation de la performance
Depuis plus de 20 ans, je propose et mets en œuvre des solutions efficaces pour optimiser la performance, accélérer le développement et améliorer la création de valeur.
Direction Générale / Direction Financière / Analyse / Modélisation / Développement Commercial / Projets ERP / RPA
Secteurs d'expertise
Assurance / Etablissements Financiers
SERVICES & Outsourceurs
Réseaux de
Distribution
Télécoms
Compétences professionnelles
1
Double compétence Finance / Commerce au sein de Groupes majeurs
2
Analyse stratégique et conseil à destination du Comité de Direction / Présidence
3
Optimisation de la performance.
Business model / Investisseurs
4
Gestion réussie de projets transverses dont : Fusions de Sociétés, réduction des coûts
5
Développement Commerce BtoB, Appels d’Offre,
Pricing / ROI
Apport d’affaires
6
Sujets techniques, ERP, SIAD, RPA, DATAVIZ, Excel
Sujets réglementaires
OFFRE DE SERVICE
Conseils Stratégiques
- Organisation / réorganisation
- Stratégie / Vision / Valeurs
- Développement commercial
- Analyse et modélisation du business
- Best practices / benchmark
- Pricing
DIRECTION FINANCIERE
- Direction Financière : Budget, Plans Management Presentation, CASH,
- Création / Refonte d’une Direction Financière. Management et recrutement
- Implémentation de best practices (Frais, risques... ) flux inter compagnies
- Recherche d'investisseurs
- Outils et process
Outils IT
- Analyse et définition des besoins
- Interface fonctionnelle IT/Direction Financière
- PMO
- Implémentation de solutions d’aides à la décision, BPM -> ERP -> Dataviz
Développement Commercial
- Management d'équipes commerciales
- B to B dans les assurances ou la fonction finance
- Réponse aux appels d’offre / Stratégie de réponse / matérialisation des ROI
- Définition de potentiel de PDV et d‘objectifs commerciaux
- Plans de rémunération commerciaux
Réglementaire
- Management d'équipes réglementaires
- Traitement des réclamations , process, optimisation des délais, analyses et reporting
- Contrôles 1ère ligne de maîtrise sur les souscriptions en IARD. Process / outils.
- PCA - Covid 19
- Reporting ACPR, Loi résiliation, protection des données sensibles, Incidents ...
Formations / Seminaires / WEBINAR
- Contrôle de gestion - Pricing
- Finance / Contrôle de gestion
- Décomposition du temps / Pricing : Pistes d'optimisation.
- Outils et évolutions des logiciels de gestion
- EXCEL
Références
armatis-lc
Kwalys
Auchan Retail
Intis
Stark
Haydar
Réalisations
2019-2022
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Lutincendie : PME Familiale 30 collaborateurs - CA 3 M€
-> Réorganisation complète de l’entreprise, négociation du départ de 2 dirigeants actionnaires, recrutement de 10 collaborateurs sur l’année.
-> Déménagement du siège en sep. 22 : Recherche, négociation de l’indemnité d’éviction (modèle élaboré ayant permis de faire x2 sur la proposition initiale) et du nouveau bail et Gestion des travaux
-> Trésorerie : diminution de l’encours client de – 40 %
-> CA : > + 15% vs 2021 et + 34% vs 2020 (Covid).
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Armatis : CA > 220 M€ en LBO, 200 clients, 10 000 collaborateurs sur 22 Sites de centres d’appels dans 4 pays
-> Management de l'équipe Contrôle de la performance (5ETP),
-> Pricing et AO (>5 M€)
-> Clôtures, & reporting
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Direction du développement GMF Groupe COVEA :
-> Remplacement de 2 Directeur et manager absents - Directions de 2 équipes 9 ETP
-> Contrôle Interne Réglementaire et Qualité Technique : Gestion quotidienne, qualité de souscription, contrôles 1ère Ligne de maîtrise, Création des reportings et des modules de formation.
-> Budget et Maillage territoriale du réseau des agences : Création des reporting (périmètre Télé assurance), cartographie, maillage territorial.
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Organisation & Transformation :
-> Conseil Présidence : évolution de l'organisation Commerce - Organisation - Finance. Evolution du pilotage (Kpi)
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Direction Financière / DAF : Business Plan 5 ans, Management Presentation, Cash.
Secteurs :
- SPA
- Boulangerie
- Fruits et légumes
- Informatique
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Conseil : Réponse à appel d'offre / Matérialisation des ROI, Pricing et soutenance pour une solution de d'assistants virtuels et RPA chez un Assureur mutualiste. Startup 1 M€ de CA
-> Accès à la soutenance
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Développement Commercial : Animation d'un Webinar sur les enjeux du contrôle de gestion (IBM)
-> Amélioration de la visibilité commerciale d'un partenaire IBM